中國卷邊機(jī)企業(yè)現(xiàn)在的最大的問題首先是體現(xiàn)在對(duì)顧客價(jià)值的定位上。這一點(diǎn)集中表現(xiàn)國內(nèi)卷邊機(jī)企業(yè)今天還是以“價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)”來存活的現(xiàn)實(shí)狀況上。而這些卻是20世紀(jì)90年代國內(nèi)市場所強(qiáng)調(diào)的競爭因素。用價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值眼下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離實(shí)際，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)顧客價(jià)值首先在于顧客是誰，單憑這一項(xiàng)很多卷邊機(jī)企業(yè)都無法做到，何談?lì)櫩蛢r(jià)值的實(shí)現(xiàn)呢？
企業(yè)賴以存活的空間不在于卷邊機(jī)企業(yè)自身，而在于顧客價(jià)值，也就是說，你能在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的哪一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上有所作為。有人把關(guān)鍵點(diǎn)鎖定在顧客細(xì)分上，細(xì)分的方向卻出了錯(cuò)，一味的去細(xì)分新顧客而不是去把顧客的新的需求細(xì)分出來。周總分析認(rèn)為，國內(nèi)卷邊機(jī)企業(yè)現(xiàn)在要做的細(xì)分只能是也必須是顧客新的需求的細(xì)分。比如說顧客買一臺(tái)液壓卷邊機(jī)，銷售員同時(shí)會(huì)告訴你氣動(dòng)卷邊機(jī)也出了，于是氣動(dòng)卷邊機(jī)也賣出去了。又比如賣一臺(tái)砂光機(jī)的同時(shí)告訴這個(gè)顧客又出了一臺(tái)拋光機(jī)，和買的這臺(tái)砂光機(jī)是同一個(gè)系列，于是數(shù)碼又多賣出了一臺(tái)。
其實(shí)做營銷非常簡單，遠(yuǎn)非營銷專家們所說的那樣艱難。如果要說艱難難就難在競爭和資源整合。簡單的說，任何一個(gè)企業(yè)你只要能夠回答顧客一個(gè)問題就可以了，那就是“我憑什么要買你的東西？”。只要你能回答就等于給了客戶一個(gè)買你產(chǎn)品的理由，而這個(gè)理由不是你的廣告、你的系統(tǒng)、你的品牌，而是通過你的產(chǎn)品。之所以這么說，正是很卷邊機(jī)多企業(yè)在廣告上、渠道上花了很大的功夫，但對(duì)機(jī)械下的功夫卻不夠。如果卷邊機(jī)企業(yè)是為了在競爭中搶速度的話，那么速度帶給企業(yè)快感的時(shí)候也加速了企業(yè)的死亡。
營銷包括的方法是有很多的也是很簡單的，之所以很多的企業(yè)做不好就是因?yàn)椴荒軐⒆陨淼馁Y源進(jìn)行整合并充分利用起來，另外，現(xiàn)在是護(hù)欄網(wǎng)+的時(shí)代，卷邊機(jī)廠家也要注意與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。
